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La corredora Barrilli que se ganó un lugar de respeto en el mercado fue fundada por el padre de Marcelo y hoy la conduce la segunda generación, que fue la encargada de la modernización y el crecimiento. Es más, pese al bajo perfil de la familia, el apellido de Barrilli siempre está entre los “presidenciables” de la Bolsa.  “La tercera generación cada vez pide más pista y como queremos llegar a festejar los 100 años de la empresa estamos permanentemente buscando estar al tono con los nuevos desafíos y cambios del mercado”, cuenta el corredor antes de iniciar el diálogo con punto biz sobre las tendencias de fondo en el comercio granario.
 
 
 
-¿Cuál es el futuro del corretaje? ¿Y del mercado de granos como tal?
- El mercado de granos ya mutó. Está en plena mutación y seguirá mutando. Yo no digo que va a desaparecer ni nada de eso, pero el corretaje de granos como se veía hace quince años es parte del pasado y es una figura que va a seguir cambiando. Entiendo que el hecho de haber entrado el mercado a término de granos en la órbita de la CNV nos cambió, diríamos hasta casi de prepo, el perfil de corretaje que ahora puede operar en todos los mercados ampliando la oferta de servicios y las posibilidades de negocios. En ese sentido, las gestiones del Rofex que nos habilitó a operar a través del Merval va a significar un salto muy importante. Como empresas de servicios, tenemos que ir a una concepción global y ampliada de lo que necesita el productor para producir.
 
 
 
-¿Ve un mercado de granos cada vez más financiero?
-Veo un mercado integral, de asistencia financiera con productos acorde a las necesidades del productor moderno. La operatoria se va a seguir modernizando y lo que hay que pedir es que no haya trabas al mercado ya que la imposibilidad de libre flujo de capitales del exterior no deja crecer en volumen y liquidez. Esperemos que con el recambio de gobierno haya modificaciones que permitan desarrollar los mercados, porque la economía lo que necesita son mercados robustos.
 
 
 
-¿Cómo está viendo esta campaña?
- En precios, mejor ni hablar. Se llegaron a niveles remotamente pensados. Esperemos que haya una recuperación, pero el último informe del USDA no da aliento. Afortunadamente, tener cosecha récord, con altos rendimientos sirve para achicar la brecha que se había armado entre un nivel de aumento de costos del orden del 25 por ciento y una baja de precios superar al 20%. Es difícil remontar un 40% en contra, pero los altos rindes permiten que la remontada de precios que se necesita ahora sea menor.